М-алгоритм

М-алгоритм - мотивационный алгоритм влияния. Его схема:

Ресурс - направление действия - подкрепление

Лошадь пришпорили, поводом указали направление, а после погладили. И даже дали сахарку.

Сотруднику подняли самооценку, заинтересовали нужным проектом, восхитились результатом. Вначале первым, потом промежуточным, а потом выписали премию.

Человека подкормили и подбодрили, ему есть чем жить и действовать - дали направление действия: подсказали, попросили, подтолкнули. А как сделал - снова подкормили, погладили, дали положительное подкрепление. То есть снова добавили ресурс.

На этом, собственно, и стоит любая дрессировка: положительное подкрепление непосредственно сопровождает выполнение нужных действий. Сделал - получи свой сахар. И все довольны.

Статьи по теме:
Выстраивание ситуации
Выстраивание ситуации

Выстраивание ситуации - это не кнут и не пряник, не подкуп и не принуждение, а выстраивание (организ...

0
Душка-руководитель
Душка-руководитель

Душка - руководитель - руководитель, избегающий применение силы, предпочитающий влиять мягко, по-доб...

1
Организация ситуации и «О-алгоритм»
Организация ситуации и «О-алгоритм»

0
Стили влияния
Стили влияния

Стиль влияния - конкретная форма, в которой осуществляется влияние. Например, способ влияния - давл...

0
Разговор о повышении заработной платы в стиле «М-алгоритма»
Разговор о повышении заработной платы в стиле «М-алгоритма»

Как — провести разговор о повышении зарплаты без давления, только заинтересовывая руководителя и реа...

0
Категории: