Переговоры

​​​​​​​

Фильм "Испанский-английский"

Если нет сотруднических отношений, открытость в переговорах опасна.
скачать видео

​​​​​​​

Переговоры - достижение договоренностей, соглашений, в котором каждая сторона может сказать "нет".

Типы переговоров

Стили переговоров

Мягкие и жесткие

Материалы от И.О. Вагина "Как выиграть переговоры"

Стратегия переговоров

Сотрудничество. Стороны ищут и находят взаимовыгодное решение, которое максимизирует суммарную выгоду всех участников переговоров. Создается основа для дальнейшего сотрудничества. Такие переговоры называются «переговорами в партнерском стиле», или «интегративными переговорами».

Соревнование. Каждая сторона старается отхватить наибольший кусок пирога. Такие переговоры называются «жесткими». Дальнейшее сотрудничество не предусмотрено. Цель участников – отжать у контрагента все возможное любой ценой.

Компромисс. Стороны не занимаются активным поиском решений. Они выбирают решение, которое в достаточной степени удовлетворяет обе стороны. Однако, такое решение не является оптимальным и никогда не принесет максимально возможную выгоду обеим сторонам.

Избегание. Если условия сделки неприемлемы и поменять их в свою пользу не получается, то нужно отказываться от сделки и уходить. Особенно в случае, когда у сторон есть привлекательные альтернативы данному соглашению. При отсутствии непривлекательных альтернатив, может быть необходимо продолжать процесс переговоров.

Тренинг Бориса Польгейма в Синтоне


Статьи по теме:
Переговоры: литература по теме
Переговоры: литература по теме

Главное - задавать правильные вопросы. Искать "боль". Избегать закрытых вопросов, лучше открытые в с...

0
Семь мифов об эффективных переговорах
Семь мифов об эффективных переговорах

Переговоры являются ключевым моментом любого бизнеса. Но увы, в школах и вузах никаких знаний на это...

0
Категории: