Разбор техник манипуляции на примерах

Фильм "Шоколад"

Врага надо знать в лицо!

Фильм "Шоколад"

Она глумится над нами! Когда ты примешь меры?

Фильм "Король Лев"

Манипуляция - игра на чувствах.

Фильм "Грейс в огне"

Это срабатывает всегда!

Фильм "Испанский-английский"

Вы не можете уволиться - этим вы создадите чувство вины у своей дочери. Вы ведь знаете, что такое чувство вины?

Фильм "Вкус жизни"

Она совсем ничего не ест.

Фильм "Амели"

Вы просто слепой!

Фильм "Амели"

Озадачила

Фильм "Амели"

Типовая стратегия:

  • снизить сознательный контроль, вогнать в транс (переключение внимания, эффект неожиданности, резкое обвинение или демонстрация абсолютной дружественности),

  • закинуть нужное содержание (направить внимание, внушение, заражение, вовлечение, сыграть на чувствах),

  • отвлечь внимание, напустить туман.

Врага надо знать в лицо!

Используемые приемы:

  • Атмосфера угрозы: сам создаю, сам спасаю.

  • Косвенные внушения - в конце, когда партнер уже расслабился.

  • В завершение - получение общего «Да», не обязательно связанного с главным тезисом.

Она глумится над нами! Когда ты примешь меры?

Используемые приемы:

  • Образ общего врага. Мы!

  • Не дать прозвучать другой точке зрения:

1. привлечь внимание на яркое постороннее,

2. обсуждать второстепенное, как будто главное уже принято,

3. броски внимания.

Слоновье кладбище

  • Для контакта - упомянуть приятное, коснуться радостного,

  • Как бы случайно привлечь внимание к интересному (запретному),

  • Кинуть вызов "Слабо" ("Верно, страшное место! Туда ходят только самые храбрые!")

  • Разжечь интерес еще больше: отказ рассказать ("Извини, Симба, на это я не отвечу!") и одновременно кинуть заманушку ("слоновье кладбище")

  • Вывести себя из-под подозрения,

  • Помешать включить голову: отвлечь внимания лестью,

  • Снова привлечь внимание к интересному-страшному ("Дай обещание никогда не ходить в это жуткое место!")

Это срабатывает всегда!

  • Беспомощность (я так больше не могу, у меня нет денег)

  • Бестолковость (вообще не понимаю, как вы еще можете от меня что-то требовать, ведь у меня дети, которых нечем кормить!)

  • Дешевые угрозы, можно и про себя (пристрелите меня, я не могу так больше жить = я хочу покончить с собой)

Вы не можете уволиться

  • Чувство вины (Если уволитесь, Ваша дочь будет считать себя виноватой, и в этом будете виноваты Вы)

Она совсем ничего не ест

  • Случайно привлек внимание (невзначай подошел, дал поиграть с базиликом)
  • Отвлекся, оставив наедине с интересным предметом (оставил тарелку с макарошками:)
  • Явная нелепость, которую легко отгадать (про базилик в Древнем Риме) - девочка нашла подвох и разгадала. Молодец. А мужчина отвлек внимание от главного подвоха.

Вы просто слепой!

  • Привлечение внимания (посмотрите, Жоржет...)
  • Выбор нужной трактовки фактов (она смотрит на Вас, хотя по факту Жоржет смотрит на него как на любого, кто сидел бы на этом месте)
  • Легкая обида: воздействие на чувство вины - заставляет начать думать, догадываться что же она имела ввиду - только так можно загладить вину.

Озадачила

  • Привлечение внимания (куда он смотрит?)
  • Иллюзия очевидности (сядьте здесь, посмотрите сами)
  • Создание растерянности - вопросами, на которые не получается ответить.
  • Легкая обида (что ж, подумайте еще раз. До свидания, Жоржет)

Для отправки нажмите Ctrl+Enter, осталось символов для ввода: 1000

Комментарий принят на модерацию

Развитие темы

Самые популярные материалы