Разговор о повышении заработной платы в стиле «М-алгоритма»
Как — провеÑти разговор о повышении зарплаты без давлениÑ, только заинтереÑÐ¾Ð²Ñ‹Ð²Ð°Ñ Ñ€ÑƒÐºÐ¾Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ‚ÐµÐ»Ñ Ð¸ Ñ€ÐµÐ°Ð»Ð¸Ð·ÑƒÑ Ð¼Ð¾Ñ‚Ð¸Ð²Ð°Ñ†Ð¸Ð¾Ð½Ð½Ñ‹Ð¹ алгоритм:
РеÑÑƒÑ€Ñ â€” направление дейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ â€” подкрепление
Попытка в любом Ñлучае интереÑнаÑ, и чтобы было проще Ñтроить текÑÑ‚ разговора, приводим развернутую Ñхему мотивационного алгоритма.
​​​​​​​Итак, ваш текÑÑ‚?
Разговор о повышении заработной платы в Ñтиле «М-алгоритма»
ЕÑтеÑтвенным образом вы начнете Ñтот разговор не раньше, чем войдете в период Ñтабильной уÑпешноÑти, на фоне широких положительных отзывов о вашей деловой активноÑти. Ð’Ñ‹ прекраÑно выглÑдите, куча творчеÑких планов, и при вÑтрече Ñ ÑˆÐµÑ„Ð¾Ð¼ ÑоглаÑовываете возможноÑÑ‚ÑŒ разговора:
— Ð’Ñ‹ проÑили Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð¾Ð¶Ð¸Ñ‚ÑŒ об итогах Ð¿Ð»ÑŽÑ ÐµÑÑ‚ÑŒ интереÑный вопроÑ, хочетÑÑ Ð²ÑтретитьÑÑ Ð¸ обÑудить. Я мог бы к вам зайти ÑÐµÐ¹Ñ‡Ð°Ñ Ð¸Ð»Ð¸ когда Ñто лучше Ñделать?
Ð’Ñтреча ÑоÑтоÑлаÑÑŒ там и тогда, где и когда удобно шефу.
Итак, коротко и можно ÑтоÑ:
— Во-первых, коротко докладываю по вашему поручению: вÑе выполнено, вÑтреча прошла блеÑÑ‚Ñще, заказ получен. От души благодарен, ваши подÑказки были иÑключительно кÑтати, планирую и дальше учитьÑÑ Ñƒ ваÑ, так что буду ждать поручений Ñледующих. Отчет — здеÑÑŒ.
Положили на Ñтол шефу, но не прÑмо перед ним, чтобы его не отвлекать ÑейчаÑ.
— И еще еÑÑ‚ÑŒ вопроÑ… Ñ Ð¼Ð¾Ð³Ñƒ ÑеÑÑ‚ÑŒ?
Да, Ñели.
— У Ð¼ÐµÐ½Ñ Ñ€Ð°Ð´Ð¾ÑÑ‚ÑŒ, хочу поделитьÑÑ: поздравьте менÑ, Ñ Ð¶ÐµÐ½ÑŽÑÑŒ. Так вот, Ð¼Ð¾Ñ Ð±ÑƒÐ´ÑƒÑ‰Ð°Ñ Ð¶ÐµÐ½Ð° чем-то очень похожа на ваÑ: она вÑе Ð²Ñ€ÐµÐ¼Ñ Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ð¸Ñ‚, что Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð¶ÐµÐ½ больше зарабатывать и Ð´Ð»Ñ Ñтого лучше работать!
Ðа Ñамом деле, ÑÐµÐ¼ÑŒÑ Ð´ÐµÐ¹Ñтвительно подталкивает к более ответÑтвенным размышлениÑм о жизни. Мне потребуютÑÑ Ð´ÐµÐ½ÑŒÐ³Ð¸, Ñ Ñ…Ð¾Ñ‡Ñƒ получать здеÑÑŒ большую зарплату, и Ñ Ñамым Ñерьезным образом начал размышлÑÑ‚ÑŒ о том, каким образом Ñ Ð¼Ð¾Ð³Ñƒ быть Ð´Ð»Ñ Ñ„Ð¸Ñ€Ð¼Ñ‹ более полезным, что могу взÑÑ‚ÑŒ на ÑÐµÐ±Ñ Ð´Ð¾Ð¿Ð¾Ð»Ð½Ð¸Ñ‚ÐµÐ»ÑŒÐ½Ð¾. Ð”Ð»Ñ Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð±Ð»ÐµÐ¼ Ñ Ñемьей мне нужно в меÑÑц Ñтолько-то, и Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñ‚Ð¾Ð²Ð¸Ð» запиÑку Ñо Ñвоими предложениÑми, как Ñ Ñто деньги Ñмогу отработать.
ПоÑтому проÑьба-предложение: Ð²Ð¾Ð¿Ñ€Ð¾Ñ Ð´Ð»Ñ Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð²Ð°Ð¶Ð½Ñ‹Ð¹, поÑмотрите Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¼Ð¾Ð¸ и подÑкажите, в каком направлении мне нужно еще думать, чтобы решить проблемы Ñвои и в большей Ñтепени оказатьÑÑ Ð¿Ð¾Ð»ÐµÐ·Ð½Ñ‹Ð¼ Ð´Ð»Ñ Ñ„Ð¸Ñ€Ð¼Ñ‹.
Далее ÑпаÑибо за вÑтречу, договоренноÑÑ‚ÑŒ о Ñледующей вÑтрече, ÑпаÑибо за веÑÑŒ разговор, прочие благодарноÑти, вÑтали и завершение контакта.
Отметьте, в Ñтом разговоре оÑущеÑтвлены два больших пункта: Ñоздание реÑурÑа и направление дейÑтвиÑ. Ргде пункт третий? Ð’ будущем. Чтобы алгоритм завершить, надо проиÑшедшее повышение вам зарплаты подкрепить дейÑтвительно новым качеÑтвом работы и ее лучшими результатами.
Итого: такой разговор может ÑтроитьÑÑ Ñерьезно или немного в шутливом тоне, может проходить обÑтоÑтельно или коротко, но в Ñвоей Ñути он будет ÑущеÑтвенно другим, нежели в формате Ðлгоритма захвата.