Ты-влияние рациональное

В этом варианте влияния в центре - другой, а мы обращаемся к нему, к его знаниям и интересам, через его разум. См.

Убеждая, такой человек исходит из того, что собеседник сам все знает и все понимает сам, нужно только помочь ему это осознать. Обращаясь к разуму и фактам, средствами размышления и логики он, как Сократ, вытаскивает из клиента то, что тот искал. См.

Простым примером этой технологии является также предложение: форма обращения, где в центре ставится интерес другого человека. Выслушав предложение, человек сам решает, соответствует это его интересам или нет, соответственно делать ему или нет.

К этому варианту влияния относится и Ты-послание - рациональное обращение к собеседнику, чтобы он лучше понимал себя, что он говорит и как он выглядит: "Ты сильно рассердился на него, да?"

Статьи по теме:
Метод Сократа, сократовский диалог
Метод Сократа, сократовский диалог

Этот прием эффективной коммуникации известен очень давно и звучит так: "Для получения положительного...

7
Основные технологии влияния на внутреннее в человеке
Основные технологии влияния на внутреннее в человеке

Все технологии воздействия на внутреннее в человеке различаются в первую очередь тем, к чему происхо...

0
Путем проб и ошибок (Щетинин М.П.)
Путем проб и ошибок (Щетинин М.П.)

«Помнишь, настоящее взаимопонимание ты встретил только тогда, когда, взяв мастерок, встал рядом с ра...

0
Предложение
Предложение

Предложение — это то, что вы с улыбкой и заботой преподносите человеку как то, что ему будет нужно и...

0
Категории: