Профнабор: переговоры, реклама

Интонации: Детские

Интонации: Героика

Интонации: Философская глубина

Интонации: Энергетика

Уныние — смертный грех, или Зачем унылые люди живут без радости?

Вектор силы

Ребенок невнимательный — что делать?

Схемы мешают чувствовать? Техники мешают искренности в отношениях?

Самолюбие

Ведущая деятельность и развитие ребенка

Социальный интеллект

Секреты любви и семейного счастья

Сила концентрации

Умолчание

Работа над собой

Эмоции, здоровье, состояния

Родители и дети

Любовь, м-ж, семья

Успех, деньги, бизнес

Человек и общество

Особенности личности

Психология, психологи

УПП, Синтон, Дистанция

Занимательная психология

Получите вдохновение к тем переменам, которые вам нужны в жизни, познакомитесь с интересными людьми, попутешествуете, увидите много красивейших мест!

«ВЕТЕР ПЕРЕМЕН» в Сочи! С 20 по 26 мая Н.И. Козлов и команда прекрасных тренеров приглашает вас на Весенние Каникулы!

ветер.png

Заполните Личную страницу! И обратите внимание: ваши открытые упражнения по Дистанции теперь там!

Геймификация. Заполните Личную страницу!

Снимок экрана 2024-03-18 в 09.38.01.png

Каждый день в 12:00 мск. Трансляция Дня открытых дверей по программе профессиональной переподготовки

День открытых дверей Университета практической психологии, сегодня в 12:00 мск

ДОД лента.png

Магазин.png

Магазин

Сочи, 2024.png

Сочи-2024

Добавить статью

Название статьи

Статьи

Удалить статью

Редактирование статьи

История изменения контента

article

Статья

<div data-align="right-float" data-description="" data-gap="10" data-height="" data-link="" data-media="true" data-name="Фильм «Олигарх»" data-preview="https://api.psychologos.ru/storage/image/dokazatelstvo_1371476415.jpg" data-url="https://api.psychologos.ru/storage/video/f580rh4.mp4" data-width="50" data-width-unit="%" style="
        box-sizing: border-box;
        overflow: hidden;
        cursor: pointer;
        width: 100%;
        float:right; margin: 10px 0 10px 10px;
        max-width:50%; 
      ">
<div class="mediaFile__content">
<video preload="none" controls="" poster="https://api.psychologos.ru/storage/image/dokazatelstvo_1371476415.jpg" src="https://api.psychologos.ru/storage/video/f580rh4.mp4" style="
    width:100%;
    
  ">&nbsp;</video>
</div>

<div style="
    white-space: normal;
    margin-top: 6px;
    margin-bottom: 2px;
  ">Фильм &laquo;Олигарх&raquo;</div>
</div>

<div data-align="right-float" data-description="" data-gap="10" data-height="" data-link="" data-media="true" data-name="Фильм «Здесь курят»" data-preview="https://api.psychologos.ru/storage/image/argumenty_kadr_-_99099_1371566580.jpg" data-url="https://api.psychologos.ru/storage/video/f580poj.mp4" data-width="50" data-width-unit="%" style="
        box-sizing: border-box;
        overflow: hidden;
        cursor: pointer;
        width: 100%;
        float:right; margin: 10px 0 10px 10px;
        max-width:50%; 
      ">
<div class="mediaFile__content">
<video preload="none" controls="" poster="https://api.psychologos.ru/storage/image/argumenty_kadr_-_99099_1371566580.jpg" src="https://api.psychologos.ru/storage/video/f580poj.mp4" style="
    width:100%;
    
  ">&nbsp;</video>
</div>

<div style="
    white-space: normal;
    margin-top: 6px;
    margin-bottom: 2px;
  ">Фильм &laquo;Здесь курят&raquo;</div>
</div>

<p>Аргумент &mdash; это логический довод, истинность которого проверена и доказана практикой. Аргумент является необходимой частью всякого доказательства. Наиболее сильным аргументом в процессе доказательства являются факты, истинность которых не подвергается сомнению.</p>

<p>Предполагается, что в хороших (правильных) аргументах другие утверждения полностью или хотя бы частично обоснованы, и обосно&shy;вываемое положение из них <a href="/articles/view/logika" title="Статья: Логика">логически</a> следует или, по крайней мере, они подтверждают его.</p>

<p>В более полном смысле аргументом являются:</p>

<ul>
	<li>Суждение (или набор суждений), проводимое в подтверждение истинности какого-либо другого суждения.</li>
	<li>Посылка доказательства (основание, довод).</li>
	<li>Всё доказательство в целом.</li>
</ul>

<p>Аргументация &mdash; это полное или частичное обоснование какого-либо утверждения с использованием других утверждений.</p>

<p>Аргументация может быть доказательной и недоказательной. Доказательная аргументация &mdash; это установление истинности тезиса с использованием логических формул с помощью аргументов, истинность которых установлена заранее. Форма такой аргументации &mdash; <a href="/articles/view/dedukciya" title="Статья: Дедукция">дедукция</a>. Тезис &mdash; достоверное суждение.</p>

<p>Недоказательная аргументация бывает трёх видов, тезисы этого вида аргументации &mdash; правдоподобные суждения; итак:</p>

<ol>
	<li>Истинность аргументов (всех или некоторых) не доказана; форма аргументации &mdash; дедукция или полная (научная) <a href="/articles/view/indukciya" title="Статья: Индукция">индукция</a>.</li>
	<li>Истинность аргументов установлена заранее; форма аргументации &mdash; индукция, аналогия.</li>
	<li>Аргументы правдоподобны; форма аргументов &mdash; индукция, аналогия.</li>
</ol>

<h3>Правило Гомера</h3>

<p>Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные &mdash; средние &mdash; один самый сильный. Из этого правила следует, что слабыми аргументами лучше не пользоваться: выявив их в процессе подготовки, не пользуйтесь ими для убеждения: именно на них обратит внимание ваш собеседник, и они принесут вам вред, а не пользу. Не количество аргументов решает исход дела, а их надежность.</p>

<p>Внимание: один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила (слабость) аргументов должны определяться с точки зрения собеседника.</p>

<div style="text-align: center; "><strong>Видеокурс проф. Николая Ивановича КОЗЛОВА</strong>&nbsp;<br />
&laquo;<a href="https://www.univer-pp.ru/kommunikatsiya?ch=psihologos" target="_blank"><strong>Эффективная коммуникация:<br />
от обсуждения разногласий к проведению эффективного совещания</strong></a>&raquo;<br />
В курсе 9 видеоуроков. <a href="https://www.univer-pp.ru/kommunikatsiya?ch=psihologos" target="_blank">Посмотреть &gt;&gt;</a></div>

<div data-align="center" data-description="" data-gap="20" data-height="" data-link="" data-media="true" data-name="" data-preview="https://api.psychologos.ru/storage/image/fIwRwFidSDdFVeFnXmlSgJiogSD4MG4GZb9aPnh1.png" data-url="https://api.psychologos.ru/storage/video/qNxQeDFKqnTinAiDLwBbJGDSdsrbkrCg6fYZcqYX.mp4" data-width="100" data-width-unit="%" style="
        box-sizing: border-box;
        overflow: hidden;
        cursor: pointer;
        width: 100%;
        margin: 20px auto 20px auto;
        max-width:100%; 
      ">
<div class="mediaFile__content">
<video preload="none" controls="" poster="https://api.psychologos.ru/storage/image/fIwRwFidSDdFVeFnXmlSgJiogSD4MG4GZb9aPnh1.png" src="https://api.psychologos.ru/storage/video/qNxQeDFKqnTinAiDLwBbJGDSdsrbkrCg6fYZcqYX.mp4" style="
    width:100%;
    
  ">&nbsp;</video>
</div>
</div>

<p>Аргумент, аргументация</p>

Аргумент, аргументация

<div data-align="right-float" data-description="" data-gap="10" data-height="" data-link="" data-media="true" data-name="Фильм «Ликвидация»" data-preview="https://api.psychologos.ru/storage/image/Ubezhday.jpg" data-url="https://api.psychologos.ru/storage/video/4ncara8h.mp4" data-width="50" data-width-unit="%" style="
        box-sizing: border-box;
        overflow: hidden;
        cursor: pointer;
        width: 100%;
        float:right; margin: 10px 0 10px 10px;
        max-width:50%; 
      ">
<div class="mediaFile__content">
<video preload="none" controls="" poster="https://api.psychologos.ru/storage/image/Ubezhday.jpg" src="https://api.psychologos.ru/storage/video/4ncara8h.mp4" style="
    width:100%;
    
  ">&nbsp;</video>
</div>

<div style="
    white-space: normal;
    margin-top: 6px;
    margin-bottom: 2px;
  ">Фильм &laquo;Ликвидация&raquo;</div>
</div>

<p>Убеждение &mdash; это направленное воздействие на человека посредством аргументов.</p>

<p>Обычные средства убеждения &mdash; это показ, рассказ и обоснование (<a href="/articles/view/argumentzpt-argumentaciya">аргументация</a>).</p>

<p>Как вид <a href="/articles/view/psihologicheskoe-vozdeystvie">психологического воздействия</a>, убеждение &mdash; это воздействие прямое и обращенное к <a href="/articles/view/soznanie" title="Статья: Сознание">сознанию</a>.</p>

<p style="margin-left: 40px; ">Этим убеждение отличается, например, от <a href="/articles/view/vnushenie" title="Статья: Внушение">внушения</a>, которое обращено к <a href="/articles/view/podsoznanie" title="Статья: Подсознание">подсознанию</a>.</p>

<p>В целом убеждение относится к мягким формам влияний (в сравнении с физическим воздействием и другими средствами принуждения), однако в исполнении разных людей убеждение может звучить очень различно. Если убеждение в исполнении Душки течет мягко и душевно, то Силовик, убеждая, чаще аргументами бьет и давит<a href="/articles/view/zhestkie-formy-myagkih-vliyaniy">&uarr;</a>.</p>

<p style="margin-left: 40px; ">Смотри видео &laquo;Что вскочил? Убеждай!&raquo; из фильма &laquo;Ликвидация&raquo;</p>

<p>Убеждения влияют на поведение, хотя и не прямым образом. Можно сказать, что убеждение &mdash; это внутреннее побуждение или принуждение к действию через обращение к разуму.</p>

<p style="margin-left: 40px; ">Сравни: мотивация &mdash; это внутреннее <a href="/articles/view/pobuzhdenie" title="Статья: Побуждение">побуждение</a> или <a href="/articles/view/prinuzhdenie" title="Статья: Принуждение">принуждение</a> к действию через <a href="/articles/view/obraschenie-k-chuvstvam">обращение к чувствам</a>.</p>

<p>Не являясь убеждением, его заменяют и нередко выполняют ту же функцию <a href="/articles/view/vnushenie" title="Статья: Внушение">внушение</a>, <a href="/articles/view/obratnaya-svyaz">обратная связь</a>, <a href="/articles/view/samovnushenie" title="Статья: Самовнушение">самовнушение</a>.</p>

<h3>Факторы, влияющие на действенность убеждения</h3>

<p>Анализируя факторы, влияющие на действенность сообщения, Эллиот Аронсон и Энтони Пратканис выделили четыре стратагемы влияния: предубеждение, доверие к источнику, послание и эмоции. См.<a href="/articles/view/faktoryzpt-vliyayuschie-na-deystvennost-ubezhdeniya">&rarr;</a></p>

<p>Если нас собеседник может и хочет обдумывать то, что мы ему говорим, для убедительности мы должны приводить аргументы. Если человек слушает нас &laquo;в пол уха&raquo;, невнимательно, более убедительными оказываются не аргументы, а что-то привычное и понятное, кажущееся разумным<a href="/articles/view/pryamoy-i-kosvennyy-sposob-ubezhdeniya">&uarr;</a>.</p>

<p>Для типовых ситуаций общения можно сформулировать следующие <a href="/articles/view/pravila-ubezhdeniya">правила убеждения</a>​:</p>

<ul>
	<li>Правило Гомера: наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные &mdash; средние &mdash; один самый сильный.</li>
	<li>Используйте метод Сократа: для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам &laquo;да&raquo;.</li>
	<li>Чем статуснее человек, тем сильнее кажутся его аргументы.</li>
	<li>Тот, кто понравился, кажется более убедительным.</li>
	<li>Начинайте с того, что вас сближает.</li>
	<li>Аппелируйте к интересам и потребностям людей.</li>
	<li>К своим словам добавьте душу и тело.</li>
	<li>Наглядность!</li>
	<li>Больше обращайтесь к эмоциям!</li>
</ul>

<div style="text-align: center; "><strong>Видеокурс проф. Николая Ивановича КОЗЛОВА</strong>&nbsp;<br />
&laquo;<a href="https://www.univer-pp.ru/kommunikatsiya?ch=psihologos" target="_blank"><strong>Эффективная коммуникация:<br />
от обсуждения разногласий к проведению эффективного совещания</strong></a>&raquo;<br />
В курсе 9 видеоуроков. <a href="https://www.univer-pp.ru/kommunikatsiya?ch=psihologos" target="_blank">Посмотреть &gt;&gt;</a></div>

<div data-align="center" data-description="" data-gap="20" data-height="" data-link="" data-media="true" data-name="" data-preview="https://api.psychologos.ru/storage/image/fIwRwFidSDdFVeFnXmlSgJiogSD4MG4GZb9aPnh1.png" data-url="https://api.psychologos.ru/storage/video/qNxQeDFKqnTinAiDLwBbJGDSdsrbkrCg6fYZcqYX.mp4" data-width="100" data-width-unit="%" style="
        box-sizing: border-box;
        overflow: hidden;
        cursor: pointer;
        width: 100%;
        margin: 20px auto 20px auto;
        max-width:100%; 
      ">
<div class="mediaFile__content">
<video preload="none" controls="" poster="https://api.psychologos.ru/storage/image/fIwRwFidSDdFVeFnXmlSgJiogSD4MG4GZb9aPnh1.png" src="https://api.psychologos.ru/storage/video/qNxQeDFKqnTinAiDLwBbJGDSdsrbkrCg6fYZcqYX.mp4" style="
    width:100%;
    
  ">&nbsp;</video>
</div>
</div>

Убеждение

<div data-align="right-float" data-description="" data-gap="10" data-height="" data-link="" data-media="true" data-name="Фильм «Здесь курят»" data-preview="https://api.psychologos.ru/storage/image/kontrargumentaciya_kadr_-_40874_1371647126.jpg" data-url="https://api.psychologos.ru/storage/video/f5fr7gr.mp4" data-width="50" data-width-unit="%" style="
        box-sizing: border-box;
        overflow: hidden;
        cursor: pointer;
        width: 100%;
        float:right; margin: 10px 0 10px 10px;
        max-width:50%; 
      ">
<div class="mediaFile__content">
<video preload="none" controls="" poster="https://api.psychologos.ru/storage/image/kontrargumentaciya_kadr_-_40874_1371647126.jpg" src="https://api.psychologos.ru/storage/video/f5fr7gr.mp4" style="
    width:100%;
    
  ">&nbsp;</video>
</div>

<div style="
    white-space: normal;
    margin-top: 6px;
    margin-bottom: 2px;
  ">Фильм &laquo;Здесь курят&raquo;</div>
</div>

<p>Контраргументация &mdash;&nbsp;сознательный аргументированный ответ на попытку убеждения, опровергающий или оспаривающий доводы инициатора воздействия.</p>

<p>Контраргументация</p>

Контраргументация

Контраргументация

Комментарии (0):

Материалы по теме:

Контраргументация

Комментарии (.css-1xx622v{color:#D2D2D2;}0):

Материалы по теме:

Комментарии (0):