Эффективное влияние

Категории:
Умеете же вы уговорить! - диалоги из практики эффективного продавца

Зашёл сегодня ко мне покупатель: рослый дяденька лет 55-ти, энергичный, с проницательным взглядом. На его лице сияет спокойная и уверенная улыбка. Думаю: "Ага! Наш человек!"

Укрощение строптивого, или Как поставить мужа на Дистанцию

Поставить свою вторую половинку на Дистанцию – по результату дело благодарное, но само по себе непростое. Особенно, если твоя вторая половина – человек взрослый и сформировавшийся, со своим мнением, иногда упертый и упрямый. Он, в общем-то, не препятствует, чтобы ты занималась «всякими милыми ...

Соседка по комнате

Я живу со знакомой в однокомнатной квартире. Познакомились мы недавно, ровно тогда когда она заезжала в квартиру, которую я до этого снимала одна. Мы с ней оговорили основные моменты. И как выяснилось, она ведет практически такой же образ жизни: ложится примерно в 23.00, так как тоже работает....

Как удержать майора Пэйна

Разбор эпизода из фильма "Майор Пэйн"...

Формула эффективного влияния

Формула эффективного влияния: «Умный человек с железной рукой в бархатной перчатке».

Уедет ли майор

Майор перед выбором: он военный, сейчас (как бы временно) работает военруком в училище, привязался к своим воспитанникам, завязываются близкие отношения с воспитательницей этих ребят, Эмилией. С другой стороны, неожиданно поступает эксклюзивное предложение вернуться на службу с повышением. У в...

Прямой и косвенный способ убеждения

Если нас собеседник может и хочет обдумывать то, что мы ему говорим, для убедительности мы должны приводить аргументы. Если человек слушает нас "в пол уха", невнимательно, более убедительными оказываются не аргументы, а что-то привычное и понятное, кажущееся разумным.

Правила убеждения

Главные правила убеждения: контакт, подстройки, наглядность, чередование логичности и обращения к чувствам, метод Сократа, правила Гомера, - и апелляция к тому, что для человека всего важнее и интереснее.

Самые популярные материалы:
Вечная задача о добрых родителях и милом, но непослушном ребенке
Вечная задача о добрых родителях и милом, но непослушном ребенке

​​​​​​​Игрушки нужно убирать. Родители сказали - игрушки убраны, а не напомнили - не убраны. И сколь...

16
Как становиться самодостаточным человеком
Как становиться самодостаточным человеком

Единственный способ стать самодостаточным человеком – перестать ждать или тем более требовать что-то...

5
Жить чувствами или включать голову?
Жить чувствами или включать голову?

Жить чувствами или жить, включая голову - два существенно разных образа жизни. Если человек живет чу...

27