Курс - Эффективное влияние

Силовые решения

Силовые решения - решение без переговоров, давлением силой. Продвигаю желание свое, размазываю желание (разбиваю, показываю несостоятельность желания) партнера, ставлю перед фактом. Ситуация не просто каждый за себя, а еще и друг против друга. Если люди культурные — происходит вежливой дискусс...

Санкции: естественные социальные последствия

Люди не любят, когда их кто-то раз - и вдруг решил наказать. С чего это? За что? Я не согласен! Если вы люди вместе договорились о правилах и что будет за нарушение, после этого наказание воспринимается уже не обидно, как естественное последствие общей договоренности. Если кто-то будет опаздыв...

Лидер и руководитель

Если у человека задача организовать свое влияние на партнера или команду - это лидер. Если у человека задача организовать дело, процесс - это руководитель. Лидерством часто называет влияние, механизм которого таинственен и непонятен: если люди кого-то слушают, а почему - непонятно, значит тот ...

Способы влияния: сравнительная эффективность

Захват многими путается с Давлением, но на самом деле — это принципиально другой подход.

Динамические мотиваторы

Начало — манит. Новизна — притягивает. Начало — это возможность, это открытая дверь — куда-то, и даже если немного страшно, все равно хочется за эту дверь заглянуть. Новое — это шкатулка, которую еще не открывал.

Формирование приемлемого поведения

Есть несколько подходов к формированию приемлемого поведения. 1. Формирование внутренних барьеров - плохо себя ведешь, мама плачет, обижена, расстроена, недовольна. Формируется чувство вины. При этом стоит учитывать что до определенного возраста ребенок логику понимает, но не до конца. А кроме...

Воздействие на внутреннюю жизнь человека

Как можно влияет на тело и на внешнее окружение человека - известно хорошо. Человека толкнули, он упал. Или - у человека украли кошелек, без денег его возможности уменьшились. Или - человек конфликтовал, его уволили, конфликты прекратились. В первую очередь это физические и социальные (ситуати...

Видение ситуации

Видение ситуации - один из способов эффективного влияния на себя и других. Иногда - способ замотивировать, иногда - принудить, иногда - просто дать такое видение, что из него вытекают нужные действия.

Как защититься от автоматизма в поведении

Знание само по себе – это мощная защита. Если вы соглашаетесь с предложенным вариантом, зная, что к вам применили такую технику, скорее всего, вы делаете осознанный выбор. Умейте держать паузу. Проще всего сделать это, приучив себя к активному слушанию: «Вы хотите, чтобы я подписал договор сег...

Выбор без выбора, или альтернативный вопрос

В чем секрет универсальности данной техники? Ее действие основано на законах стереотипного поведения людей. «Автоматическое, стереотипное поведение людей превалирует, поскольку во многих случаях оно наиболее целесообразно, а в других случаях – просто необходимо» (Роберт Чалдини). Эта техника р...

Виды и формы критики

Критика имеет разные имена. Развернутое указание на недостатки - это собственно критика. Замечание - короткая критика. Обвинение - тоже форма критики, когда в большей степени звучит возложение вины за обнаруженные недостатки. Недовольство - эмоциональное выражение критики ситуации, выражение н...

Лидерские ресурсы

У большинства лидеров есть то общее, что можно и нужно перенять, чему у лучших лидеров можно научиться: лидерские ресурсы.

Способы сказать

132 (пока или уже?!) способа сказать «Очень хорошо!»

Агрессивность лидера

И лидер-примат, и лидер цивилизованный агрессивны по определению: ровно потому, что они энергичны и, преодолевая чье-то сопротивление, продвигают себя, дело и интересы, занимают собой пространство и время, разрушают стереотипы и формируют стандарты. Любой лидер, по крайней мере на этапе утверж...

Замечание

Замечание - короткая, необсуждаемая оценка, как правило с негативной окраской. Замечание с позитивной окраской - случается реже. Комплимент - позитивно окрашенное замечание.

Самые популярные материалы:
Нужна консультация психолога? Мы вам поможем
Нужна консультация психолога? Мы вам поможем

Если вам нужна консультация психолога, вы пришли по адресу. У вас могут быть вопросы личного плана:...

79
Какими мы хотим видеть наших детей?
Какими мы хотим видеть наших детей?

Самые лучшие родители могут поставить перед собой задачу-максимум. Это больше, чем воспитать из ребе...

0
Умение понимать: сплав техники и души
Умение понимать: сплав техники и души

Умение понимать - дорогое и редкое умение. Не понимать - проще: не понравилось сказанное собеседнико...

0